Miks käivad inimesed mustal reedel šoppamas?

Sisukord

  1. Ahnus
  2. Hirm
  3. Altruismi
  4. Kadedus
  5. Uhkus
  6. Häbi

Must reede on Ameerika aasta lemmik ostupäev, kus 2016. aasta seisuga koguneb kauplustes ja e-kaubanduse saitidel väidetavalt aasta parimatele pakkumistele üle saja miljoni inimese.

Arvestades kogu päeva melu, on paratamatu tarbetute ostude sooritamine. See pani mind mõtlema, mis ajendab inimeste ostukäitumist? Autor ja müügiguru Geoffrey James jääb samaks kõik ostud tulenevad kuue emotsiooni koosmõjust.

Nende kohta lisateabe saamiseks vaadake minu videot:



Avastage kuus emotsiooni, mis ajendavad teie impulssostuotsuseid tegema. Lugedes mõelge, millised emotsioonid kõlavad pigem teie moodi, et veenduda, et ostate tooteid õigetel põhjustel:

Ahnus

Põhimõtteliselt, kui ma langetan otsuse praegu, siis saan preemia. Mul on selle jaoks ideaalne näide: ostsin hiljuti võrkkiige ja tahtsin, et see võrkkiik oleks nii halb, sest kavatseksin saada tasu sellest, et mul on vabandus õues magada. Ja kui ma Amazonis hindu vaatasin, mõtlesin, et neil pole isegi tähtsust, tahtsin lihtsalt võrkkiiget.

Kui ostame midagi uut või kogeme uudsust, aktiveerib see dopamiini neurotransmitteri, nii et tunneme end hästi, kui ostame selle uue kleidi või saame selle laheda elektroonilise seadme või magame selles võrkkiiges. See sobib ideaalselt ahnusega, sest oleme ahned, et meie lõbustuskeskus oleks aktiveeritud. Sain võrkkiigest rõõmu, enne kui see mu koju üldse jõudis.

& uarr; Sisukord & uarr;

Hirm

Paljud inimesed kardavad, et kui nad nüüd otsust ei tee, on nad röstsaiaga. See on musta reede müügi kehastus. Kauplused röövivad teie hirmu - nad ütlevad teile, kui te seda praegu ei saa, ei saa te seda enam kunagi selle hinna eest. Seetõttu ootavad inimesed tunde õues; sellepärast, et nad kardavad, et jäävad ilma. Sageli on see, miks inimesed ostavad asju, mida nad tegelikult ei soovi - nad kardavad seda hiljem soovida ja ei saa. Ärge laske hirmul oma ostuotsuseid juhtida.

Loetud boonus: vaadake meie artiklit teadusest Hirm.

& uarr; Sisukord & uarr;

Altruismi

Kui altruism on meie jaoks ajendiks, usume, et kui teeme praegu ostuotsuse, on see kasulik teistele. Meie ärinäide Inimeste Teaduses on meie valede tuvastamise kursus. Inimesed maksid meie kursuse läbimise ja valetuvastamise teaduse õppimise eest. Nende õppimise ajal tegime ka uurimistööd. Niisiis, me ütlesime inimestele, et me tahaksime, et neil oleks oskus ja kui nad kursuse ostaksid, aitaksid nad ka meie uurimistööd. Win-win. Lasime klientidel esitada videoid kahest tõest ja valest, mida kasutasime oma kursuse parandamiseks.

See kehtib ka roheliste algatuste kohta. Kui soovite keskkonda aidata, võite olla sunnitud ostma Priuse või keskkonnasõbralikke tooteid. Teine näide on see, et hiljuti ostsin oma mehele poode ja nägin, et särk värviti mustikatega ning saadud tulu aitas kohalikku mahemustikafarmi. Teadsin, et pean selle ostma.

Loetud boonus: teistele kasulikud ostud panevad meid ennast hästi tundma. Siit saate teada minu artiklist lahkusteaduse kohta.

& uarr; Sisukord & uarr;

Kadedus

Kadedus paneb inimesi mõtlema, et kui nad praegu otsust ei tee, võidab nende konkurents.

Minu mees on tohutu droonifänn. Ma tean, et ta armastab droone tõeliselt, kuid ma arvan, et ta armastab ka oma drooni välja võtta, sest kõik lähevad, oooh, see on droon! Kas see on viimane? Vaata, kui väike see on! Jne ja seejärel postitab ta need suurepärased videod veebi ja saab rohkem kiitust. Samuti, kui kellelgi teisel on uuem droon kui temal, pole ta rahul. See on tavaline ka ärimaailmas. Kui teie võistlusel on uusim ja parim tehnoloogia, soovite ka seda.

& uarr; Sisukord & uarr;

Uhkus

Inimesed ostavad uhkuse eest, kui usuvad, et toode parandab nende mainet. Selle põhinäited on varajased kasutuselevõtjad. Need on kõik inimesed, kes ootavad järjekorda, et saada uusim iPhone või muud tüüpi uut toodet. Nad tahavad inimestele näidata, et neile kuuluvad kõige uuemad ja paremad asjad ning et nad on suurepärased nende omamiseks.

Palju uhkust ja emotsionaalset energiat on seotud sooviga saada uusi asju. Need on ka inimesed, kes on oma lemmikbrändide uhked toetajad. Science of People'is on meil isegi varakult kasutuselevõtu kasutajaid, kes on alati esimesed, kes registreeruvad meie kursuste beetaversioonidele ja kõigele muule, mille välja paneme.

& uarr; Sisukord & uarr;

Häbi

Teiselt poolt ostavad mõned inimesed asju, sest nad muretsevad, et kui nad praegu otsust ei tee, näevad nad välja rumalad. See erineb pisut hirmust kaotada, sest selle taga on hirm, et meie otsused on peegeldus meile. Inimesed, kes kogevad ostutsüklis häbi, tunnevad sunnitud asju ostma, sest näevad, kuidas teised inimesed seda teevad, ja tunnevad, et nad pole piisavalt head, kui nad sama ei tee.

Loetud boonus: sageli on seda tüüpi ostuotsused madala enesehinnangu tagajärg. Kui teil on kalduvus neid teha, vaadake minu artiklit teemal Kuidas end enesekindlamalt vaadata (ja tunda), et saaksite teada, et teil pole vaja asju osta, et muuta teid vääriliseks ja hämmastavaks inimeseks, kes te olete.