Kuidas teada saada, kas keegi valetab: ülim pettuse juhend

Kas teate, kuidas valet märgata? Siin on asjad, mida peaksite teadma, kui soovite öelda, kas keegi valetab ... ja tuua oma ellu rohkem tõde.



Sisukord

  1. Kui hea te valesid avastate? (Viktoriin)
    1. Kas olete tõevõlur?
  2. 4 valetavad müüdid tühistatud
  3. Patoloogiliste valetajate omadused
    1. Juhtumianalüüs: Stephen McDaniel
  4. Kuidas teada saada, kas keegi valetab 7 sammuga
    1. # 1: tundke oma viljavaletajaid
    2. # 2: leidke nina
    3. # 3: kaela puudutamine
    4. # 4: Jälgige sobimatuid käeliigutusi
    5. # 5: Pange tähele kõrvu
    6. # 6: otsige Microexpression Tell'i
    7. # 7: saage inimese valedetektoriks
  5. 3 tüüpi valesid
    1. Ma vannun tõtt öelda - komisjoni valed
    2. Kogu tõde - valed väljajätmisest
    3. Ja mitte midagi muud kui tõde
    4. Harjutage!
  6. Kuidas treenida oma valede tuvastamise oskusi

Kas on võimalik teada saada, kas keegi teile valetab?

Jah! Kui teate, kuidas dekodeerida varjatud emotsioone, lugeda kehakeelt ja kohapealsed pettused räägivad, saate oma elus inimestega ausamalt suhelda.



Me isegi ei mõista, et võime olla valetas kuni 200 korda päevas . Aga ära karda - sina saab õppida valetuvastust , nagu iga teine ​​oskus.

Ma olen siin, et teile sellest teada anda kedagi oskab öelda, kas inimene valetab.

Vaja on vaid teadmisi ja natuke harjutamist.



Selles juhendis näitan teile:

  • Levinumad valetavad müüdid
  • Kuidas valetavad patoloogilised valetajad (ja ka sarimõrvarid)
  • Kuidas mõista, kas keegi valetab
  • 3 tüüpi valesid
  • Kuidas saada valede märkamisel heaks

Nii et enne kui asume millegi muu juurde, on teil oluline teada saada ...

Kui hea te valesid avastate? (Viktoriin)

Siin Science of People'is mõtlesime välja oma valetamise viktoriini.



Saate vaadata, kuidas viis inimest ütleb teile kaks tõde ja ühe vale. See on kõik päris kaadrid , saatsid meile meie päris lugejad, täpselt nagu sina.

Siin on tehing: kui suudate kõiki valesid täpselt tuvastada - ja meie tulemuste põhjal väga vähestel inimestel on - siis võite tegelikult olla tõevõlur.

Kas olete viktoriiniks valmis? Edu!

Tehke Liespotting viktoriin

Olgu, kuidas sul läks? Kui te valesid liiga hästi ei arvanud, on see täiesti normaalne!



Siin on mõned huvitavad uuringud: autorid Allan ja Barbara Pease tsiteeris uuringu autor Sanjida O’Connell, PhD, autor Mõttelugemine , kes viis 5-kuulise uuringu selle kohta, kuidas me valetame, ja leidis, et:

Naised oskavad nii valetamist kui valede avastamist palju paremini kui mehed. Mehed räägivad lihtsaid valesid, nagu oleksin bussist maha jäänud, naised aga keerulisemaid, usutavamaid.

Kuid tegelikult on see, et isegi kui naistel võib olla väike eelis, jääb suurem osa valedest siiski tähelepanuta kes on kuulamine. Miks? Sest enamik valetab tegelikult heli nagu tõde, nii et meil on raske neid eristada.

On siiski väike rühm inimesi, kes saab valesid avastama.

See väike rühm inimesi suudab valesid tuvastada tähelepanuväärse 80% täpsusega ... samas kui keskmine inimene - kui on tõesti proovida - saab valesid kätte alles umbes poole ajast.

Kes need inimesed siis on?

Neid tuntakse kui Tõevõlurid .

Kas olete tõevõlur?

Mis on tõevõlur?

Tõevõlur on inimene, kes suudab valesid tuvastada 80% täpsusega. Need on looduslikult sündinud valedetektorid, mis on tähelepanuväärsed valede tuvastamisel ilma eelneva väljaõppeta. Tõevõlurid ei looda tavaliselt vaid ühele vihjele, vaid kasutavad valede avastamiseks pigem erinevaid vihjeid.

Aastal originaalne uurimus tõevõluritest , vaid 50 inimest 20 000-st inimesest olid valetuvastuse harrastajad.

Seega, kui te ei suutnud valesid kätte saada, ärge tundke end halvasti. Pidage meeles: keskmiselt suudavad inimesed tuvastada vaid 54% valedest.

Kas soovite tõevõlurite kohta rohkem teada saada? Vaadake seda videot:

Siin on tehing: pettuse tuvastamine ei tähenda ainult geneetikat.

Valetuvastus on oskus, mida saab õppida.

Ja ma näitan sulle täpselt kuidas saate oma valede tuvastamise oskusi treenida valede täpseks tuvastamiseks nagu tõevõlur (täpsemalt sellest hiljem).

Kuid kõigepealt peame lammutama mõned valetavad müüdid.

4 valetavad müüdid tühistatud

Kõigepealt laseme selle ära teha. Enamik inimesi usub, et valet on lihtne märgata.

See tähendab, et nad usuvad valede märkamise salajasse valemisse. Silmade liikumine. Pekslemine. Närviline higistamine. Ah jaa, nüüd peab hakkama, valetaja!

Kuid tegelikkus pole nii lihtne.

Hollywoodi filmid ja populaarne televiisor on mõjutanud meid selles, et me oleme kõik dr Cal Lightman Valeta mulle ... kui tegelikult suudame vaevu öelda, kas meie enda partner valetab meile - sa näed neis pükstes nii hea välja, kullake!

Siin on mõned levinumad valetavad müüdid.

Valet müüt nr 1: Kui inimesed vaatavad vasakule, siis nad valetavad.

Ehkki silmade suuna kohta on teatud teadust, millest me kursusel räägime, EI OLE see usaldusväärne valede tuvastamise vorm. Kursus näitab täpsemaid (ja lihtsamaid) viise valede märkamiseks.

Valetav müüt nr 2: Valetajad ei saa sulle silma vaadata.

Sageli arvame, et valetajad on nende pilgus napid. Silmasuuna ja valetamise kohta pole aga tänapäevaseid teaduslikke uuringuid. Tegelikult võivad valetajad teile tegelikult rohkem silma vaadata, sest nad tahavad näha, kas usute nende valet või mitte.

Valetav müüt nr 3: Lapsed on suurimad valetajad.

Kuigi võime seda arvata lapsed valetavad palju , nende valesid on sageli kõige lihtsam tuvastada. Uuringud näitavad et lapsed annavad ennast tavaliselt enne 8. eluaastat ja nende valed muutuvad vanusega paremaks. Vaadake seda videot näiteks ühest noorest tüdrukust, kes valetab kooki (koogiga mis katab tema näo!):

Valetav müüt nr 4: E-kirjad, tekstid ja IM-id on täis valesid.

Paljud inimesed usuvad seda müüti, sest nende arvates on lihtsam valetada, kui teised sind ei näe ega kuule. Kuid see ei saanud olla tõest kaugemal.

Vastavalt Stanfordi ajakiri , valesid ei põhjusta tehnoloogia, vaid valetaja eesmärk.

Teisisõnu, inimesed valetavad sageli tehnoloogia üle, kui nad seda tahavad midagi alates keegi .

Näiteks tutvumismaailmas võib keegi potentsiaalsele partnerile oma heade omaduste kohta valetada, lihtsalt sellepärast nad tahavad ise näida atraktiivsemad! (nt. Ma armastan süüa teha! kui ta seda ei tee.)

Kuid on ka mõni muu ohtlikum suhtlusvorm kui e-post või sõnumite saatmine, mille pärast peaksite rohkem muretsema - see telefon.

Kui olete kunagi Tere ohver olnud, on see Microsofti klienditeenindus. Teie arvuti on nakatunud viirusekelmusega ... siis teate täpselt millest ma räägin.

Inimesed valetavad kõige telefonis, sest nad ei näe mitte ainult teise inimese nägu ega kehakeel ... aga on ka paberirada pole. Pole plaati? Pole tõendeid!

Ja see võib olla veelgi raskem öelda, kas keegi valetab teksti kohal - õnneks on meil artikkel ka sellel.

Alumine joon: Valede ümber on palju müüte. Ärge uskuge kõike, mida kuulete, lihtsalt sellepärast, et vaatate seda televiisorist või loete veebis. Abraham Lincolni sõnadega ...

Mõnda inimest võite kogu aeg petta ja mõnda aega ka kõiki inimesi, kuid te ei saa kogu aeg petta kõiki inimesi. Eriti mitte kõik internetis.

- Abraham Lincoln

Patoloogiliste valetajate omadused

Valetajate omaduste uurimiseks pöördume mõne poole parimad valetajad maailmas ... patoloogilised valetajad. Või täpsemalt sarimõrvarid ja külmaverelised mõrvarid.

Mis on psühhopaatia?

Psühhopaatia on isiksushäire, mida iseloomustab antisotsiaalne käitumine, empaatiavõime, egoistlike omaduste ja sisuliste ühenduste loomise võime puudumine.

Kuulsad sarimõrvarid, nagu Ted Bundy - kes oli tsiteeritud öeldes: ma ei tunne end milleski süüdi. Mul on kahju inimestest, kes tunnevad süütunnet - või John Wayne Gacy - kes ütles tema ainus kuritegu oleks pidanud olema kalmistu pidamine ilma litsentsita - avaldama psühhopaatilisi jooni, mis neid muudavad väga head valetajad.

Seda seetõttu, et erinevalt sinust või minust on külmaverelistel tapjatel lihtsam aeg valetada. Tegelikult a uurimuslik uuring Hongkongi ülikooli teadlaste poolt tõestati seda seost.

Nende uuringus leiti psühhopaate valeta palju kiiremini kui tavaliselt ... ja aju osadel, mis peaksid vale tulles süttima, oli a palju vähem aktiivsus .

Miks on see? Juhtivteadur dr Tatia Lee ütleb, et: Valetamine nõuab ajus mitmeid protsesse. Seda seetõttu, et vale välja mõtlemine võtab meil palju rohkem vaeva kui tõe rääkimine.

Mõrvarites ja psühhopaatides on need ajuprotsessid tõhusad desensibiliseeritud ... Vale ja tõe väljaütlemine on nende jaoks üks ja sama.

Ja ekstreemsemates psühhopaatides? See valetamise ajuprotsess võib isegi olla täielikult välja lülitatud . Jah!

Mõned sarimõrvarid on ka sarivaletajad - näiteks tunnistas Henry Lee Lucas üle 600 inimese tapmise. Muidugi olid suurem osa tapmistest, mida ta tunnistas täielikult välja mõeldud ... kuid tema valetamisoskused suutsid petta lugematuid korrakaitseametnikke (sarja saate vaadata isegi Netflixist: Pihtutapja !).

See lihtsalt näitab, kui raske on avastada maailma parimaid valetajaid. Enamik tapjaid pole siiski professionaalsed valetajad. Tegelikult võivad mõned mõrtsukad olla kohe kõrval - nagu ka Lauren Giddingsi mõrvajuhtumi puhul Maconis, Gruusias ...

Juhtumianalüüs: Stephen McDaniel

!!! Hoiatus: allpool on kohutavad üksikasjad. !!!

Kas olete tuttav mõrvar Stephen McDanieliga? Ta on see tüüp lämmatas klassikaaslane ja naaber , Lauren Giddings ja peitis oma laiba ... ainult selleks, et avastada - kaameras intervjueerimise ajal -, et keha oli lihtsalt leitud.

2011. aasta juunis lämmatas Stephen McDaniel magades oma Mercer Law Schooli klassikaaslase Lauren Giddingsi.

Jah, ta pole täpselt a hea kutt…

Põhjus, miks ma Stepheni üles kasvatan, on see, et tema intervjuu on valetuvastamise teadmiste kullakaev - alates hetkest, kui ta kaamerasse jõuab, kuni surnukeha leidmiseni, kuvab Stephen teatud valetavaid vihjeid, mida on lihtne tuvastada.

Vaadake seda lühikest klippi, kus näete, kuidas ta vale järele valet valmistab. Ja pidage meeles ... see on külmavereline tapja, kes mõrvas sama naise, kellest ta räägib.

Mõeldes valetuvastusele, peate teadma, et pole ühtegi vihjet, mis annaks märku kellegi valetamisest, nagu pole ühtegi viidet, et öelda, kas keegi meeldib sulle. . Pigem keskendume oma uurimistöös statistilistele vihjetele petmises. Statistiline vihje petmisele on mitteverbaalne või verbaalne usk, mida uuringud on leidnud, et valetajad seda sageli teevad.

Parim viis valetamise täpseks tuvastamiseks on mitme statistilise vihje otsimine. Uurimistööst leidsime 44 ja loetleme need kõik oma valetuvastuskursusel. Keskendume praegu sellele, mida võisite videos näha:

  • Enamik ausaid inimesi räägib täielike lausetega, kuna neil pole põhjust oma sõnu tagasi hoida ega vaadata. Valetajatel on sageli valed stardid ja kummalised selgitused. Selles videos ütleb Stephen, keha. Isegi mitte küsimuse, vaid paaritu avaldusena. Aus inimene kas vastaks küsimusele või hüüataks: Keha oli olemas !?
  • Valetajatel on sageli (kuid mitte alati) pikemad pausid, kui nad mõtlevad Õige vastus versus tõene vastus, millele tal on ERITI pikad pausid. Aus inimene teaks kohe, ei! Ma ei näinud keha!
  • Kas märkasite tema kummalist pead raputamas? Mõnikord jah-liikumises, mõnikord ei-liikumises. Tal oli probleeme pea raputamisega. Ei, sest ta nägi surnukeha! Ja siis vangutas algul jah.

Aga siin on kõige huvitavam osa ...

Hiljem kaadris ütles intervjueerija, et surnukeha leiti täpne asukoht kuhu McDaniel Giddingsi surnukeha peitis. Siin näete täpselt hetk kus McDanieli nägu kahvatuvalgeks muutub. See on hetk, mil ta saab aru, et on sattunud omaenda valede võrku. See on hetk, mil ta saab aru, et on hädas.

Hoiatus: Valede avastamine on võimas oskus, peaaegu nagu mõtteid lugev suurriik. Sellel võivad olla sügavad tagajärjed, eriti kui te ei õpi selle oskuse õiget kasutamist. Asjatundlikud valedetektorid kaaluvad oma tegevuse tagajärgi, enne kui nad vale peale kedagi välja kutsuvad.

Siin on kaadri teine ​​osa, kus intervjueerija paljastab, et surnukeha on leitud:

Kogu intervjuud saate vaadata siit: McDanieli esimene meediaintervjuu

Kuidas teada saada, kas keegi valetab 7 sammuga

Okei, nii et oleme mõrvarite ja psühhomõrvarite jämeda otsa alla lasknud. Kuid enamik valetajaid on lihtsalt normaalsed inimesed, täpselt nagu teie ja mina.

Alates teie töökaaslasest, kes ütleb, et tema osa projektist läheb hästi, kuni teie teise olulise inimeseni, kes ütleb, et suhe on lihtsalt hea ... Need on parimad näpunäited selle kohta, kuidas keegi valetab.

# 1: tundke oma viljavaletajaid

Siin on hea uudis: enamik inimesi on ausad.

Ja siin on halb uudis: hiljutised uuringud näitavad, et enamikku valesid räägib väike rühm inimesi, millest osa võib teie elus praegu olla. Seda tüüpi valetajad on tuntud kui viljakad valetajad.

Mis on viljakas valetaja?

Viljakas valetaja on see, kellel on krooniline või kompulsiivne valetamine. Tavalised valetajad valetavad tavaliselt mitu korda päevas, mõnikord ilma nähtava põhjuseta.

Võimalik, et olete viljaka valetajaga varem kokku puutunud. Ja on tõenäoline, et teie elus on viljakas valetaja või kaks praegu .

Küsi endalt: kes on viljakad valetajad minu elus? Kas see on sõber, töökaaslane või pereliige? Kas ma kipun neid valedes tabama või tekitavad nad pidevalt valetades teistele või endale kahju?

Prolitiivseid valetajaid võib olla raske tuvastada. Seda seetõttu, et nad võivad olla lähemal kui arvate.

Kui teil on raske kellelegi mõelda, ärge muretsege. Viljaka valetaja tuvastamine võib olla keeruline. Nende valed ei pruugi alati olla dramaatilised, üleliigsed, suurejoonelised valed, mida võime valetajatelt oodata. Viljakad valetajad võivad valetada väikeste ja lihtsate asjade kohta.

Õnneks on meil võimalus tuvastada viljakad valetajad. Uuringus Varieerumine valetamise levimuses , lõid teadlased statistilise mudeli viljakate valetajate eristamiseks tavalisest tavalisest valetajast.

Siin on mõned viljakate valetajate eripära:

Viljakate valetajate omadused inforgraafilised

Juhtumianalüüs: Amanda Knox

Amanda Knoxi süüdistati 2007. aastal Itaalias Umbrias oma toakaaslase Meredith Kercheri mõrvas. Ta eitas seda oma intervjuus, kuid leidsin, et leidsin mõningaid võtmetähtsusega valesid vihjeid, mis viitavad teisiti.



Vaadake tema videointervjuud koos minu jaotusega:

Kas Amanda Knox tõesti valetas?

# 2: leidke nina

Nüüd teame kõik Pinocchio vana lugu ja seda, kuidas alati, kui ta valetab, läheb tema nina tõeliselt suureks.

Ja kuigi see on naljakas viis valetamise kujutamiseks, on Pinocchio nina taga ka üsna palju tõde.

Näete, alati, kui me valetame, hakkab meie nina veidi sügelema. Ma tean ... See kõlab natuke imelikult. Eriti kui kuulete, et meie nina sisaldab midagi, mida nimetatakse erektsioonikoeks (jah, sama kude, mis moodustab meie tundlikud osad!).

Neuroloogiadirektori sõnul Alan Hirsch , kui inimene valetab, suureneb verevool organismi erektsioonikudedesse, kaasa arvatud nina erektsioonikudedesse. Seetõttu puudutavad või valetavad valetajad oma nina.

Nii et kui te mõtlete, miks Pinocchio valetav näpunäide on tema nina ... pole see juhus.

Ja kas teate, kes on nina puudutamise suurepärane näide? Bill Clinton.

Clintoni 1998. aasta suure žürii tunnistuses Monica Lewinsky juhtumis neuroloogid leidis, et kui endine president oli tõsi, ei puutunud ta kunagi oma nina. Ent kui Clinton valetas ... tegi ta sekundi murdosa kulmu ja puudutas pärast seda kord iga nelja minuti tagant oma nina.

Ja siin on kõige üllatavam osa - Bill Clinton puudutas ütluste ajal kokku 26 korda nina. Kas ta valetas? Kõige vaieldamatult, ümberlükkamatu, 100% ...

JAH!

Siin on lühike klipp Bill Clintonist, kus näete teda valetava vihjena nina hõõrumas / kraapimas.

Eriline märkus: See ei tähenda, et kõik inimesed, kes oma nina puudutavad, oleksid valetajad - mõnikord võib inimesel olla nohu või õues on lihtsalt külm. Kontekst on oluline ja nina puudutamine on vaid üks statistiline näpunäide petuse tuvastamiseks.

Niisiis, kuidas me saame kindlalt teada, kui keegi valetab?

Peale teatud valetavate vihjete, nagu nina puudutamine, annavad inimesed valetades sageli ära teatud mikro-väljenduse, mida on raske võltsida.

# 3: kaela puudutamine

Kui inimesed valetavad, ei tule see välja mitte ainult suuliselt. Vale peatab kaelas tõusmisel sageli kiire kaela, muutes kaela suurepäraseks valepunktiks petmise tuvastamiseks.

Kui inimene puudutab kaela, võib see olla närvilisusest või ärevusest tingitud higi suurenemise näitaja. Kui inimesel on krae seljas, võib ta seda tõmmata või selle asemel kohandada, et tunduda vähem ilmne.

Peases toob esimese inimesena teadlase Desmond Morrise, kes avastas, et valetamine põhjustab näo- ja kaelakudedes kipitust. Sellest kipitusest vabanemiseks kraabivad inimesed tavaliselt kaela.

Peases tegi ka oma tähelepanekud. Nad leidsid järgmist:

Kui inimesed valetavad, kraabivad nad iga kord kraapides kaela keskmiselt 5 korda - harva rohkem ja harva vähem.

# 4: Jälgige sobimatuid käeliigutusi

Inimesed, kes on siirad ja ausad, kuvavad sobivaid žeste, eriti oma kätega. Näiteks kui ütlete kellelegi, et tema hingeõhk on haisev, võib ta käed ristida, huuled kokku pigistada ja käed tihedalt rusikatesse suruda.

Teisalt võivad valetajad näidata kehakeelt, mis viitab ühele, kuid nende käed ei pruugi kokku sobida.

Näiteks heidame pilgu uuesti Bill Clintonile. Monica Lewinski skandaali kohta antud intervjuus ütleb ta selgelt, et mul ei olnud selle naisega seksuaalsuhteid:

(Algus kell 1:09)

Kuid siin on surnud kingitus, mis näitab, et ta valetab: tema käeliigutused ära sobi sellega, kuhu ta otsib!

Clinton vaatab selgelt vasakule, kuid ta näitab tema ette. Vale süüdistuse korral vaatavad inimesed otse oma süüdistajat ja kui osutavad, osutavad ka samas suunas . Mitte teistmoodi.

Clinton osutas tõenäoliselt eemale, sest ta ei tundnud oma ütlustes piisavalt veendumust, et näidata enesekindlalt oma otsitavat kohta.

Seda tüüpi katkestamine žestides on kindel viis vale märkamiseks.

# 5: Pange tähele kõrvu

Võib-olla olete kuulsa näitlejanna Carol Burnetti tuttav kõrvatõmbamisega.

Kuid kõrvad pole ainult kuulamiseks. Paljud inimesed ei pruugi teada, et nad on ka valetamise suurepärane näitaja. Täpsemalt öeldes on kõrvade tõmbamine või puudutamine alateadlik viis inimese valede kuulmise lõpetamiseks. Ilmselgematel juhtudel, kui harva valetav inimene tunneb piinlikkust või on tõesti närviline, võivad kõrvad verevoolu suurenemise tõttu pisut punetada ja temperatuuri tõusta.

Peases mainib neid muid kõrva puudutamise variatsioone: kõrva tagumise osa hõõrumine, kõrvanibu tõmbamine, sõrmeotsa asetamine kõrvapea sisse ja kogu kõrva painutamine kõrvaaugu katmiseks.

# 6: otsige Microexpression Tell'i

Kui inimesed valetavad, on nad tavaliselt kurvad, vihased või hirmul. Nad tahavad end tõe eest varjata.

Inimesed ei ole loogikaolendid; me oleme emotsioonide olendid. Ja me ei hooli sellest, mis tõsi on. Meid huvitab, mis tunne see on.

- Will Smith

Nii et probleem läheb ...

  • Me ei taha tõtt öelda.
  • Selle asemel valetame.
  • Valetades tunneme end halvasti.

Kusagil selles võrrandis kipume me andma väikseid näo vihjeid, et anda märku, et me valetame. Ja enamik hästi kogenud valetajatest teab seda. Nad teavad, et valetades kipume andma mitu väikest negatiivset signaali, mis paljastavad meid endid.

Sellepärast õppisid nad oma emotsioone alla suruma. Valetajad võivad teosel isegi ebaloomulikud tunduda, nagu nende nägu oleks ebaloomulik, tühja pilguga.

Näiteks siin on karda mikroväljendust - mida valetajad võivad kasutada, kui nad kardavad, et nad tabatakse, allpool.

Hirm mikroväljenduse ees:

Hirm mikroekspressiooni näide

Mikroelementide kohta leiate lisateavet meie artiklist:



Mikrolausete lugemise lõplik juhend .

Enamasti ei tundu see nii ilmne, kuid tavaliselt on nende äraandmiseks väike käsk. Oletame näiteks, et küsite ülemuselt võimaliku palgatõusu kohta ja ta ütleb rõõmsal toonil, et see on tulevikus kindlasti võimalik. Kuid kohe pärast küsimist märkate, et tema suu avaneb veidi, huuled muutuvad pingeliseks ning kulmud on sirgjooneliselt üles tõstetud ja kokku tõmmatud. Võite arvata õigesti, et ta kardab tegelikult teile tõsta ja ei tunne end selle uuesti üles tõstmisel mugavalt.

Ja need ütlused võivad juhtuda kiiresti. The Peases viis läbi aegluubis kaamerate abil tehtud uuringud ja jõudis järeldusele, et need signaalid võivad ilmneda sekundi murdosa jooksul ja neid saavad lugeda ainult professionaalsed intervjueerijad, müügiesindajad ja teised väga läbinägelikud inimesed.

Kui te ei tea õiget lähenemist, mida käsitleme järgmises etapis ...

# 7: saage inimese valedetektoriks

Nüüd, kui oleme rääkinud viljakatest valetajatest, nina puudutamisest, mikroväljenditest ja isiklikest asesõnadest ... Lõpuks on aeg teha asjad veel üks samm edasi. Kui soovite tõesti olla valesid tuvastav viisard, on see ainult ÜKS viis oma valede tuvastamise võimekuse märkimisväärseks ja usaldusväärseks parandamiseks.

Tegelikult, pärast paljude aastate jooksul valede avastamise oskuste õpetamist päris õpilased, päris töötajad ja päris inimesed…

Olen jõudnud järeldusele, et:

Parim viis valetuvastuse parandamiseks on teaduspõhise ja süsteemse lähenemise kasutamine.

Ja ma ei räägi labasest testist, kus ma annan teile pingutuse jaoks A-koodi.

Ei - olen avastanud, et parim viis õppida on 3 F-ga. See tähendab, et õppida:

  • Faktiline ja teaduspõhine teave,
  • Päriselu näidetest ja mis kõige tähtsam ...
  • Lõbus! Kindlasti muudab see tõsielusaated huvitavamaks.

Nii saate avastada päris varjatud emotsioonid, mis inimestel on tõepoolest sügaval sees.

Nii saate toas kõndida ja TÄPSELT teada, kes ja miks valetab. Jah, see on nagu suurriigi omamine.

Sellepärast lõin ma viisi, kuidas olla inimese valedetektor

Usun tõesti, et valede tuvastamine on üks olulisemaid oskusi, mida oma elus õppida ... Nii et kui olete valmis minuga liituma, vaadake minu kursust:

Kuidas olla inimese valedetektor

3 tüüpi valesid

Ühel päeval koos minuga mõnusat õhtusööki nautides sõber John, välja hüppas küsimus: Vanessa, kuidas sa Samanthasse suhtusid?

Samantha oli minu oma endine sõber ja endine naaber. Tal oli haisev hingeõhk, ta lasi koeral alati meie murul kakada ja pidas kuni valjuid karaokepidusid 2 hommikul ! Nii loomulikult ütlesin:

Samantha? Ta on suurepärane!

Kuid asi on… Ta ei meeldinud mulle . Ma valetasin ja valetasin mitte ainult Johnile ... vaid valetasin ka iseendale.

Seda tüüpi valet nimetatakse a komisjoni vale . Ja valesid on mitut tüüpi - mitte ainult ilmseid.

Kas mäletate seda väikest vandet. Ma vannun öelda tõtt, kogu tõde ja mitte midagi muud kui tõde?

Peale selle, et seda kasutatakse kohtusaalis, on see suurepärane võimalus tuvastada valetüüpe.

Kuidas? Sukeldume sellesse!

Ma vannun tõtt öelda - komisjoni valed

Kui keegi ütleb sulle midagi, mis pole tõsiasi ... nimetame seda vahendustasu valeks. See võib olla mis tahes, alates valetamisest oma enesetunde kohta, valetamisest oma sotsiaalse staatuse kohta kuni suhetes valetamiseni.

Põhimõtteliselt, kui keegi ütleb valet, siis võtab ta tõe ja keerutab selle, et luua juhtunust (tavaliselt soodsam) versioon.

Nagu siis, kui ma ütlesin Johnile, et Samantha on tore. Või kui inimesed lähevad meie päevale, öeldes teistele, et nad tunnevad end hästi, kui nad tegelikult vaid tahavad koju minna ja tekkidega kaisutada.

Kuidas nende valedega toime tulla:

Kui inimesed räägivad oma elust lihtsalt teistele, et nad on toredad või see inimene on fantastiline, või kui maailm pole nii korras, siis on see nii ... kuidas me saame tõde valetada?

Siis tabas see mind.

Sest need valed on õnnestub , peate olema valmis uskuma vale. Mitte ainult ei kuule, vaid tõesti, tõesti, usu sellesse.

Teisisõnu, peate autopiloodi režiimis elamise lõpetama . Lõpeta leppimine sellega, et kõik on tõsi. Lõpeta uskumist sõnu ja hakake seda kuulama sügavam tähendus sellest, mida inimesed räägivad.

Muutuge skeptiliseks ja esitage küsimusi. See paneb teid mõtlema, enne kui noogutate ja nõustute, jah kõigele, mida inimesed ütlevad.

Siin on veel üks trikk - kui keegi ütleb midagi, mida kahtlustate valena, siis kõigepealt oodake.

Päev või nädal hiljem ... Tulge tagasi nende juurde ja paluge neil seda korrata. Kui ta äkki räägib sulle mõne muu loo, tähendab see ilmselt seda, et toimub midagi muud. Aeg uurida!

Järgmisena on meie teist tüüpi vale ...

Kogu tõde - valed väljajätmisest

Erinevalt esimesest valest, kus see on lihtsalt selge vale info … Tegematajätmise valed on valed, sest neid on midagi on puudu .

Kui öeldakse väljajätmise vale, jäetakse olulised üksikasjad. Kas see teeb tegematajätmise valed paremaks kui komisjoni valed?

Ei ...

Tegelikult võivad need olla ühtlased vastikum sest neid on raskem märgata ja vähem pingutada kui täiesti uue vale väljamõtlemine. Ja see pole mitte ainult õlgu kehitamine, kui koju jõuate, ja teie abikaasa küsib köögis olevate määrdunud sokkide kohta.

Mõelge sellele niimoodi - oletame, et ostate kasutatud auto ja märkate 2019. aasta Honda Accordi. Küsite automüüjalt täpsemat teavet.

Oh, ära muretse selle pärast! See auto on suurepärane! Ainult 1000 miili, üks omanik, lemmikloomadeta, paak täis, see on varastamine!

Ta jätab teile ütlemata, et mootor oli lihtsalt soolases vees. Või et kõik rehvid puhuti välja ja vahetati välja. Või et auto vajas uut värvimistööd.

See on sajaprotsendiline vale, mille ta teile ütles, ja vale, mida oleksite saanud vältida.

Kuidas nende valedega toime tulla:

Nende valede tuvastamine võib olla veidi keeruline, nii et peate natuke kaevama. Ja ärge tehke selles viga: kui te ei küsi kõik küsimusi, ei pruugi te seda avastada kõik tõde.

See on täpselt nagu ütlus: küsige õigeid küsimusi ja vastused ilmutavad end alati.

Välja arvatud antud juhul, võib olla sobivam öelda:

Esitage KÕIK küsimused ja vastused ilmutavad end alati.

See ei seisne ainult küsimises eks küsimused, aga olemine põhjalik ka teie küsimustes.

Kui teil on müüja stsenaariumi korral auto seisukorras kahtlusi ... võite lihtsalt paluda müügimehel näidata teile auto hoolduspäevikut. Nii pole valetamise võimalust.

Kuid jällegi on siin võti põhjalik. Teadmatusest ei piisa, sest võite lihtsalt lasta sellel automüüjal rõõmsa naeratuse näole tõmmata ja oma raha võtta. Sa pead tea kui keegi jätab teie käest kriitilise teabe välja ja see tuleb tavaliselt kogemustest või praktikast.

Ja mitte midagi muud kui tõde

Vande viimane osa on oluline. See on siis, kui mõnikord räägivad inimesed teile teavet täiesti mitteseotud tõele, et valet varjata.

Seda me nimetame valede tuvastamise äris, a tegelasvale või a mõju vale . Need valed on mõeldud teid tegema uskuma valetaja ... või vähemalt pumbake need üles, et nad kõlaksid nagu suurepärane ja suurepärane inimene, kes ei suuda valesid öelda.

Vaatame ühte näidet. Töötate kohalikus Walmartis ja kolleeg on kassadest raha võtnud. Teie ülesanne on teada saada, kes see on. Sa küsitled Maryd ja küsid, kas ta võttis raha. Tema vastus on, et olen siin töötanud 15 aastat! See on tüüpiline tegelasvale . Rääkides teile, kui kaua ta Walmartis on töötanud, üritab Mary teha raha ebatõenäoliseks tundumist.

Pange tähele, kuidas ta teile ainult rääkis, kui kaua ta Walmartis töötab! Ta pole teile öelnud, et ta ei võtnud raha. Olge seda tüüpi valede suhtes väga ettevaatlik. Alati, kui keegi üritab teid veenda selles, kui suurepärased nad on ülaltoodud näites, üritab ta tõenäoliselt midagi varjata.

Kuidas seda tüüpi valedega toime tulla:

Nende valede tabamine on tegelikult üsna lihtne. Kõik, mida peate tegema, on tõesti kuulata, mida keegi teile ütleb. Kas nad annavad teile vastuse teie küsimusele või teevad nad lihtsalt enda kohta avalduse? Kui see on viimane, siis peate tõeni jõudmiseks uuesti küsimuse esitama.

Nüüd on ILMASTATUD mõned head näitlejad (näiteks eespool nimetatud mõrvarid), nii et valede avastamine, kui te pole seda kunagi varem teinud, võib olla KÕVA. Nii et pidage silmas järgmist ...

Olen õppinud ja olen ametlikult koolitanud valede tuvastamist AASTAD ... ja siiski pole minu edukuse määr 100%.

Siiski on minu valetuvastus piisavalt hea, et võin enesekindlalt öelda, et olen tõevõluri tasemel (eespool mainitud).

Aastate jooksul olen sõnastanud LASERi täpse meetodi valede tuvastamise harjutamiseks (ja kursusel on palju praktikamaterjali). Harjutamine ei pruugi tunduda nii võluv, kuid lubage mul see täiesti selgeks teha ...

Valetuvastuse harjutamine on hädavajalik, et selles oskuslikuks saada.

Kursusel visandan parimad meetodid valede märkamise harjutamiseks - ka reaalses elus.

Nüüd on teie kord ...

Harjutage!

Nüüd, kui teate, kuidas eristada erinevaid valetüüpe, vaatame, kas õnnestub öelda, millist tüüpi valet järgmistes lausetes kasutatakse.

A - ma ei teeks kunagi midagi sellist!

B - K: Kas ma näen selles kleidis paks välja? V: Ei, kallis.

C - Q: kus sa eile olid? V: Ma läksin kontorisse (unustamata teile öelda, et ta külastas ka oma armukest)

D - Q: kas see on hea naabruskond elamiseks? V: Jah, me oleme naabritega head sõbrad (ei ütle teile, et inimesed üle tänava on tõesti väga vastikud inimesed).

E - K: Kas teil on suhe? V: Olen 20 aastat õnnelikult abielus olnud!

F - K: Kui palju raha teenite? V: umbes 3000 dollarit kuus (teenides tegelikult 2200 dollarit)

Vastused

B ja F: Komisjoni valed . Muidugi on B omamoodi trikk, sest te ei ütleks kunagi oma partnerile, et ta nägi selles kleidis paks välja. Eks? Mõlemal juhul on mõlemad otsesed valed, mis ütlevad teile midagi muud kui tõde.

A ja E: Mõju valed . Need inimesed üritavad kahtlustuste vältimiseks end paremaks muuta. Ütlesin, et ma ei teeks kunagi midagi sellist, mis pole sama mis ei, mis on vastus, mida keegi teile tõtt rääkimas annaks.

C ja D: Tegematajätmise valed . Siinkohal jäetakse välja oluline osa tõest, et vältida valet komisjoni rääkimist. See muidugi ei tee seda õigeks!

Kui hästi sul läks? Kas saite oma 3 tüüpi valesid õigesti? Selle kraami sajaprotsendiline langetamine muudab sõna otseses mõttes teie mõtlemis- ja uskumisviise, mida inimesed räägivad. See aitab teil ka kellegi juurde jõuda tunnistama kui see on see, mida soovite.

Kuid isegi kui olete ainult 50% juures, olete juba kaugemal kui kõik teised, kui olete nii kaugele lugenud.

Kuidas treenida oma valede tuvastamise oskusi

Pettuse tuvastamine pole kunagi lihtne, kuid kvaliteetne koolitus võib parandada inimese võimet valesid tuvastada.

Fakt on see, et paljud inimesed - ilma eelneva ettevalmistuseta - arvavad, et suudavad valesid tuvastada ...

Kuid mida nad arvavad pole oluline .

Tõestus on numbrites. Enamik inimesi on kohutav valede avastamisel sest nad usuvad endiselt vanu valetavaid müüte. Sest nad vaatavad televiisorist seda, mida näevad, ja arvavad, et valede püüdmine on lihtne.

Kuid siin on huvitav osa ...

Valede määramine saab ole lihtne - palju lihtsam kui arvate.

Kursusel õpetan oma salajasi valede tuvastamise teadmisi, mis aitasid tuhandeid inimesi saada valet tuvastavateks meistriteks ja haarata oma elu ise juhtima ...

Nii et kas olete valmis selle kursuse läbima ja arendama maailmatasemel oskusi? Olete juba nii kaugele jõudnud ... Sa ei pea pettuma.

Nii et siin on võtmed - nüüd on teie kord mootor käivitada.

Kursusele registreerumine: Kuidas olla inimese valedetektor