Kuidas pidada läbirääkimisi (12 teadusega toetatud strateegiaga võitmiseks)

Kasutage seda juhendit parimate läbirääkimistaktikatega, et õppida palga üle läbirääkimisi, tööpakkumise läbirääkimisi ja palju muud.

Sisukord

  1. Strateegia nr 1: kas arvate tõesti, et saate olla parem läbirääkija?
  2. Strateegia nr 2: lihvige oma enesekehtestamist
  3. Strateegia nr 3: paku eeliseid
  4. Strateegia nr 4: valige läbirääkimisteks tore päev
  5. Strateegia nr 5: kõigepealt sööge, pidage hiljem läbirääkimisi
  6. Strateegia nr 6: kujundage oma kindel kavatsus
  7. Strateegia nr 7: kasutage oma keha läbirääkimiste pidamiseks
    1. Istu nurga all
    2. Ei mingit rusikat
    3. Kandke ühte kotti
  8. Strateegia nr 8: reageeri nende kehakeelele
    1. Positiivne vihje: noogutamine
    2. Positiivne vihje: kaldus
    3. Negatiivne vihje: blokeerimine
    4. Negatiivne vihje: põlgus
  9. Strateegia nr 9: valige õige koht
    1. Madal diivan
    2. Pöördtool
    3. Padjad ja rekvisiidid
    4. Boonus: tabelid
  10. Strateegia nr 10: hallake oma häält
    1. Vokaalpeegeldamine
    2. Räägi!
    3. Vokaalne prosoodia
  11. Strateegia nr 11: kasutage videoeelseid ja -järgseid läbirääkimisi
  12. Strateegia nr 12: teil on muid võimalusi
  13. Boonus: rahakriptid
    1. Lisalugemist:

Kui peaksite valima läbirääkimiste jaoks metafoori, siis kas valiksite:

A. Hambaarsti juurde minek



B. Mängu mängimine

Teie valik on siin oluline - kas peate läbirääkimisi vajaliku kurjusena või lõbusaks väljakutseks? On aeg hakata mõtlema läbirääkimistele kui lõbusale väljakutsele. Sellepärast:

Võite võita. Teil peavad lihtsalt olema õiged tööriistad ja mõtteviis.

Kas me saame olla teie läbirääkimiste treener? Kasutage seda juhendit isikliku läbirääkimiste mänguraamatuna, kus on parimad läbirääkimistaktikad, kuidas õppida palga üle rääkima, kuidas tööpakkumist läbi rääkima ja palju muud. Miks peate teadma, kuidas pidada läbirääkimisi?

Oleme kõik läbirääkijad ... isegi kui te sellest aru ei saa.

Sõltumata sellest, kas soovite autot osta, soodustust saada või garaažimüügist soodsaid hindu leida, proovite pidevalt leida endale parima pakkumise. Kuid mitte kõik meist pole head läbirääkijad. Me olime uudishimulikud, miks mõnel inimesel on soov saada, mida ta tahab, samas kui teistel ... mitte nii väga. Nii kogusime parimad läbirääkimisstrateegiate uuringud, et teada saada, mida teadusel on öelda.

Ma tahan, et sa võidaksid kõik tehingud.

Siin on 12 teadusega toetatud strateegiat, mis aitavad teil läbirääkimistel ja elus võita.

Strateegia nr 1: kas arvate tõesti, et saate olla parem läbirääkija?

See küsimus on oluline. Võib-olla ei peaks teie vastus olema ainult Umm? see peaks olema Heck jah! Miks? Uuringud näitavad, et loete seda artiklit, mis tähendab, et olete teel suurepäraseks läbirääkijaks. California Berkeley ülikooli teadlased leidsid, et inimesed, kes usuvad, et nende läbirääkimisoskus võib aja jooksul paraneda ja õppimine on edukam kui need, kes arvavad, et läbirääkimisoskus põhineb fikseeritud isiksuseomadustel.

Alumine rida: kui usute, et saate olla parem läbirääkija, siis on tõenäolisem, et saate paremaks läbirääkijaks.

Tõeline jutt: kui olete häbelik, sotsiaalselt ebamugav inimene ja arvate, et te ei saa kunagi heaks läbirääkijaks, saab see tõeks. Kui arvate, et saate end täiendada ja veeta aega selliste artiklite lugemiseks ja selle nõu rakendamiseks, saate teada, kuidas läbirääkimistel edukam olla. See on tegelikult nii lihtne.

Toimingusammud : Kas vajate veidi psühhiseerimist? Teil võib vaja minna esitusele eelnevat rituaali! See on rutiin või harjumus, mida esineja, sportlane või professionaal teeb oma jõudluse parandamiseks, mõtteviisi õigeks muutmiseks ja närvide peksmiseks.

  • Etenduseelne rituaal sobib ideaalselt igas olukorras, mis põhjustab liigset stressi, närve või ärevust, ja - enamikule meist - kuuluvad läbirääkimised sellesse kategooriasse. Tutvuge kõigi 7 ideega, kuidas ennast siin psühhiseerida:

Kuidas ennast üles psühhiseerida

  • Üks ettekande-eelse rituaali idee enne läbirääkimisi on nostalgia jõu ärakasutamine. Teeme harjutuse. Võtke välja paberileht ja midagi, millega kirjutada.

Kirjutage paar lauset ajast, mida tundsite võimsana.

Kuidas sa end tunned?

Vastavalt uuringud mille viis läbi Columbia professor Adam Galinsky, võib see lühike harjutus olla üks parimaid viise, kuidas oma mõtteviis edukaks muuta enne stressirohket sündmust.

Selles uuringus palus ta intervjueeritavatel gruppil mõni minut enne proovivestluses osalemist kirjutada. Üks rühm kirjutas ajast, mil nad võimu tundsid täis (nagu te just tegite), samal ajal kui teine ​​rühm kirjutas ajast, mil nad tundsid võimu vähem . Tulemused olid selged: need, kes kirjutasid võimsa enesetunde kohta, tundsid intervjuu ajal rahulikumalt ja intervjueerijad hindasid neid paremini. Üks parimaid asju, mida saate teha, on võimsa nostalgia kasutamine, et ennast üles pumbata.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 2: lihvige oma enesekehtestamist

Kui kindel olete läbirääkimistel? Uuringud näitavad teile ilmselt ei oska sellele küsimusele vastata . TO Uuring Columbia Business School viis läbi, et [läbirääkimiste] väljakutsele lisandub asjaolu, et inimesed ei tea sageli, kuidas teised nende enesekehtestamist näevad.

Ükskõik, kas satute liiga kuuma või liiga külmana, arvate tõenäoliselt vastupidist.

Lihtne viis sellest üle saada on harjutada läbirääkimisi tuttavate inimestega ja siis küsida neilt, mida nad teist arvavad. Ma tean; Ma tean. See kõlab hirmutavalt, kuid see on läbirääkimiste usalduse jaoks hädavajalik. Näiteks proovige oma sõpradega pidada läbirääkimisi, et otsustada, kes kelle järgmise pühadepeo eest vastutab, või paluge kellelgi helistamise ajal oma Interneti-arvelt parema pakkumise saamiseks helistada. Eesmärk on teada saada, kas olete liiga tungiv või liiga passiivne. Lihtsalt veenduge, et inimesed, kellelt küsite, oleksid ausad!

  • Juhtumianalüüs: Oletame, et soovite paluda ülemuselt palka. Küsige seda sõbralt või pereliikmelt, kellel on teie ülemusega sarnane isiksuse tüüp. Paluge neil rollimängus kohtumine teiega, et saaksite harjutada raskete küsimuste esitamist reaalsele inimesele.

Õppides on oluline panna proovile oma läbirääkimisoskus. Teadlased on leidnud et läbirääkimisoskuste õppimine ja prooviläbirääkimistel osalemine võib parandada teie enesekindlust, läbirääkimistaktikat ja konfliktide haldamise stiile.

Toiming : Üks viis oma enesekindluse parandamiseks on enesekindel kõne ja parem rääkimine. Leidke oma maksimaalne resonantspunkt, et rääkida optimaalse kiirusega:

Optimeerige oma häält

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 3: paku eeliseid

TO Uuring Santa Clara ülikooli poolt läbi viidud uuring leidis, et inimesed, kes said soovimatu poolehoiu, olid tõenäolisemalt abiks neile, kes neile selle andsid, kui inimesed, kes ei saanud teeneid.

Mitme uuringu analüüs näitab, et inimesed tunnevad suurt vajadust vastastikuse abi järele. Kui keegi sulle midagi annab, siis tunned, et peaksid talle midagi vastu andma. See ütleb meile, et üks kõige tõhusamaid viise soovitud asjade saamiseks, näiteks edutamine või palgatõus, on enne ülemuse esitamist ülemusele teenida. Nii tunnevad nad juba, et tahaksid teid aidata.

  • Juhtumianalüüs: Oletame, et soovite pidada läbirääkimisi oma tööaja üle, et saaksite oma lastega rohkem aega veeta. Enne kohtumine oma ülemusega , tehke endast kõik, et aidata neid viisil, mis ületab teie ametijuhendi. Läbirääkimiste ajal mäletavad nad teie pingutusi ja tahavad teid vastutasuks aidata.

Toiming : Tehke teene kellelegi, kellega kavatsete peagi läbirääkimisi pidada.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 4: valige läbirääkimisteks tore päev

Ilm on ilmselt viimane asi, millele mõtlete läbirääkimisteks valmistumisel, kuid see võib teie edukuses mõjutada. Lõuna-Bretagne'i ülikooli teadlased analüüsisid mitmeid uuringuid ilma ja meeleolu kohta leitud et inimesed on päikesepaistelistel päevadel heldemad.

  • Juhtumianalüüs: Oletame, et peate ostma uusi seadmeid ja kuna need on kallid, kavatsete pidada läbirääkimisi madalamate hindade üle. Sisseoste tehke mõnusate ilmadega päeval. Võimalik, et nii sina kui ka müügiesindaja on meelepärasemas meeleolus ning lisapositiivsus võib neid inspireerida pakkuma teile tehingut, mida ei reklaamita.

Toiming : Kui teil on läbirääkimistel paindlikkus valida, valige nädala kõige toredam päev.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 5: kõigepealt sööge, pidage hiljem läbirääkimisi

Okei, see on imelik, kuid oluline. Enamik inimesi mõtleb oma läbirääkimistele kohe pärast ülemuse kabinetti sisenemist või läbirääkimiste päeval. Tegelikult võib läbirääkimisi alustada juba enne seda, tehes raporti-eelset ehitustegevust.

Mitmed uuringud on leidnud, et leiva murdmine või söögi jagamine enne läbirääkimisi paneb inimesi end rohkem ühendama.

  • Sisse Kas peaksite läbirääkimiste ajal sööma ? teadur Lakshmi Balachandra uuris läbirääkimiste teel 132 MBA üliõpilast. Ta leidis, et õpilased, kes rääkisid läbirääkimiste ajal üheskoos söögikohast kas restoranis või koos konverentsisaalis einestades lõi märkimisväärselt suuremat kasumit võrreldes nendega, kes pidasid läbirääkimisi ilma söögikohata . Tema järeldus viitab sellele, et söömine oluliste küsimuste otsustamisel pakub kasumlikke ja mõõdetavaid eeliseid vastastikku produktiivsete arutelude kaudu.
  • Sisse Sõpruse retsept: sarnane toidutarbimine edendab usaldust ja koostööd teadlased Woolley ja Fishbach leidsid, et isegi sama toidu söömine võib partnerid rohkem koostööd tegema panna.
  • Mõelge oma läbirääkimiste olemusele. Kas teie läbirääkimised on konkurentsivõimelised (näiteks tööpakkumise üle läbirääkimised) või ühistulised (sõpradega puhkuse koha üle otsustamine)? Teadlased Margaret Neale ja doktorant Peter Belmi leitud et toidu jagamine aitab konkurentsivõimelistel läbirääkimistel luua väärtuslikumaid tehinguid, kuid koostöövalmis olukordades, näiteks kui mõlemad pooled on sõbrad, vähendab söögikordade jagamine tehingu üldist väärtust.

Toiming : Kas saate enne läbirääkimisi einet haarata? Kas saate jagada roogi? Kas saate enne asja kallale asumist säästa aega vestlemiseks? See aitab teie läbirääkimispartneril tunda end ühenduses inimesena, mitte ärivaenlasena.

Kas soovite rohkem professionaalse klapihoone kohta? Liitu People Schooli, Science of People juhtprogrammiga, mis näitab inimestele karjääri edukuse seisukohalt olulisi oskusi.

UURI LISAKS

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 6: kujundage oma kindel kavatsus

Nagu me strateegias nr 1 arutlesime, võivad läbirääkimised olla stressi ja ärevuse kasvulavaks. Kui olete mures selle pärast, et teie närvid teie eelseisvaid läbirääkimisi üle võtavad, siis soovitan teil oma kohtumiseks selge kavatsus paika panna.

See näpunäide pärineb raamatu autorilt Don Greenelt Võitle oma hirmuga ja võida . Lugesin Doni raamatut, kui võitlesin omaenda lavahirmuga ja esinemisärevusega.

Läbirääkimiste kavatsuse seadmiseks valige selle sündmuse jaoks üks lihtne kavatsus. Mida soovite läbirääkimistest kõige rohkem? Mis on teie peamine eesmärk? Mis lootust sa sellele vestlusele loodad?

Kui see kavatsus on seatud, mõelge sellele enne läbirääkimisi sageli - autoga autosõidu ajal, kui te hambaid pesete, vahetult enne eelmisel õhtul magamaminekut. Siinkohal on suur mõte see, et teie kavatsus hävitab või ajutiselt kõrvaldab teie peas keerlevad ärevad või närvilised mõtted.

Parimad kavatsused on lihtsad ja neid on kerge endale korrata.

Näiteks võib see olla: Las ostja allkirjastab ja jääb numbritele kindlaks. või saada palgatõusu 20 protsenti.

Toiming : Võita läbirääkimiste ärevus, seades oma kavatsuse. Hea kavatsuse juures on kõige olulisem hoida seda positiivsena. Ärge kasutage selliseid sõnu nagu ei või ei. ”Selle asemel, et öelda, et ärge segage, öelge: jääge enesekindlaks. Pange see kirja ja korrake seda nagu mantrat. Kas soovite rohkem ideid? Vaadake kõiki seitset etappi, et lava ehmatust peksma hakata:

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 7: kasutage oma keha läbirääkimiste pidamiseks

See on üks võimsamaid läbirääkimisnippe, mida saan teile anda. Enne läbirääkimisi mõtleb enamik inimesi selle üle mida nad tahavad öelda, mitte kuidas nad tahavad seda öelda. Oluline on mõelda oma kehakeelele, et tagada oma verbaalse ja mitteverbaalse joondatus ning selge ja efektiivne sõnumi ja soovide edastamine.

Kui pidate läbirääkimisi mitme ettevõtte tööpakkumiste üle ja kaalute mõnda erinevat palgaläbirääkimiste strateegiat, on sihipäraste kehakeele vihjete saatmine parim, mida saate ise teha.

Alustuseks on mõned kehakeele ideed:

Istu nurga all

Kehakeele, pettuste ja ID-varguste ennetamise ekspert Traci Brown soovitab oma läbirääkimispartneri (te) poole pöördumine 45-kraadise nurga all, vastupidiselt sirgjoonelisele. Inimestega otse silmitsi seistes võib ruumis esineda mitteverbaalset rahutust, mis on vastandlik. Paigutage oma tool nurga all, nii et satute avatumaks ja vastuvõtlikumaks.

& uarr; Sisukord & uarr;

Ei mingit rusikat

Uuringus Palm Power in the Workplace tehtud uuringust selgus, et rusikasse surutud rusikas on negatiivne mitteverbaalne vihje. Nad leidsid, et inimesed kipuvad ähvarduse korral rusikad kinni panema, näiteks naine, kes hoiab rahakotti kinni või keegi haarab tooli käepidemetest. Hoidke oma käed nähtavad ja lõdvestunud.

& uarr; Sisukord & uarr;

Kandke ühte kotti

Uuringud näitavad, et inimesi, kes kannavad rohkem kui ühte eset, peetakse vastutustundetuks või laisaks. Jätke mantel vastuvõtu vastuvõtule ja jätke lõunasöök autosse. Ühendage oma rahakott ja portfell. Sel moel näete olevat lihvitud ja valmis arutama.

Eriline märkus : Kas mõtlete läbirääkimiste pidamisele telefoni või e-posti teel? Proovige mitte! Teadlased leidsid et näost näkku kontakt soodustab suhet ja viib paremate läbirääkimistulemusteni. Kui vähegi võimalik, pidage läbirääkimisi isiklikult või vähemalt videovestluse kaudu.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 8: reageeri Nende oma Kehakeel

Nüüd, kui olete õppinud läbirääkimistel oma kehakeele valdamise viise, arutleme, mida oma läbirääkimispartneri mitteverbaalsest otsida.

Sel ajal, kui arutate läbirääkimiste erinevaid punkte, märkige oma käitumine mõttega üles. Mõni kehakeele vihje on positiivne, see tähendab, et see annab märku kokkuleppest ja partnerlusest, teised aga negatiivsed, mis annavad märku erimeelsustest või mittehuvist.

Siin on mõned näpunäited, mida võiksite otsida:

& uarr; Sisukord & uarr;

Positiivne vihje: noogutamine

Kui nad noogutavad, kui te selgitate, miks te väärite tõstmist või miks soovite rohkem vaba aega, tähendab see, et nad nõustuvad teie põhjustega ja on tõenäoliselt samal lehel.

& uarr; Sisukord & uarr;

Positiivne vihje: kaldus

Kui nad kõnelemise ajal teie poole kalduvad, on see mitteverbaalne märk partnerlusest ja kamraadlusest. Jätka!

& uarr; Sisukord & uarr;

Negatiivne vihje: blokeerimine

Kui nad blokeerivad end, hoides midagi teie kahe vahel, näiteks käsi või kohvitopsi, on see hoiatav märk, mis neile ei meeldi, mida te ütlete. Nende käitumise saate peatada, kui annate neile midagi, näiteks aruande. See sunnib neid lahti laskma sellest, millest kinni hoiavad, ja keskenduma teile uuesti.

& uarr; Sisukord & uarr;

Negatiivne vihje: põlgus

Kui nad näitavad ühepoolset suu tõstmist või muigamist teie peale, hoiduge! See on põlguse väljendus, mis tähendab vihkamist või põlgust. Peatage oma suhtluspaigas oma viimane punkt uuesti vaatamiseks, et anda üksikasju ja selgitust.

Toiming : Teadmine, kas teie läbirääkimispartner nõustub teie taotlusega enne, kui nad oma lõpliku vastuse annavad, on suurepärane võimalus öelda, kas peate läbirääkimistel proovima teistsugust lähenemist või kas see, mida te ütlete, töötab hästi.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 9: valige õige koht

Arutasime strateegias nr 7, kuidas oma tooli nurga alla seada, et läbirääkimistel vastasseisu piirata, kuid kuidas oleks valida mitme koha vahel?

Kõiki kohti pole võrdselt. See ei puuduta ainult konverentsilaudu! Tavalises kontoris võib teil olla mitu tooli valikut. Arutame:

& uarr; Sisukord & uarr;

Madal diivan

Hoidke diivanit! See on läbirääkimiste ajal halvim istumisvalik, sest see viib teid füüsilises ruumis teise inimese alla, mis annab neile rohkem füüsilist ja psühholoogilist jõudu. Ma valin madala diivani või diivani ainult siis, kui minu kolleeg ka istub minu kõrval diivanil või mu vastas.

Oma raamatus Kehakeel: kuidas lugeda teiste mõtteid nende žestide abil , autor Allan Pease väidab, et võimupositsioonil olevad inimesed võivad valida ka suurema või kõrgema tooli, kuna rohkem ruumi võtvaid inimesi peetakse enesekindlamaks. Ta tegi ettepaneku, et mida kõrgem on tooli seljatugi, seda suurem on inimese tajutav staatus. Mõelge kuninglikule troonile - mida suurem, seda parem!

& uarr; Sisukord & uarr;

Pöördtool

Ma armastan pöörlevaid toole ümber suurte konverentsiruumide laudade. Need sobivad suurepäraselt silmsideme loomiseks. Kui aga olete närviline või soovite oma toolil kiigata, ÄRGE valige pööratavat tooli või istutage end ühte kohta, kui peate seda kasutama. Pidev liikumine võib muuta teid kontrollimatuks ja hajameelseks.

& uarr; Sisukord & uarr;

Padjad ja rekvisiidid

Psühholoogiliselt meeldib meile, kui meie ja teise inimese vahel pole mingeid tõkkeid. Olge läbirääkimiste ajal ettevaatlik, kui asetate padjad, sülearvutid või lõikelauad enda ette. Te ei soovi kedagi kogemata blokeerida, nagu me eelmises strateegias arutasime.

& uarr; Sisukord & uarr;

Boonus: tabelid

Kui saate valida läbirääkimisruumi ja tabeli tüübi, uurija Yun Chu ja tema kolleegid leidsid et a ümarlaud tegelikult soodustab paremate koosolekute hõlbustamist. 54 protsenti osalejatest eelistas läbirääkimistel ümarlaudu ja viiskümmend seitse protsenti uskus, et ümmargune kuju võib pingeid leevendada. Teises Uuring , leidsid teadlased, et kahe inimese vahel laua puudumine aitab neil end psühholoogiliselt lähemal tunda.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 10: hallake oma häält

Teie häälejõud mängib läbirääkimistel uskumatult olulist rolli. Uuringud näitab, et inimesed otsustavad mõne sekundi jooksul pärast teie hääle kuulmist, kui usaldusväärne või domineeriv olete. Kui kohtuotsused tehakse nii kiiresti, pole teil aega läbirääkimistel soojeneda.

Kui soovite, et inimesed kuulaksid teid ja austaksid teie ideid, peab teil olema kontroll oma hääle üle. Nii toimige järgmiselt.

& uarr; Sisukord & uarr;

Vokaalpeegeldamine

Teadlased Alex Pentland ja Jared Curhan testitud mitmesuguseid muutujaid, lootes mõjutada läbirääkimiste tulemusi. Nad leidsid, et kui keskastmejuhid vokaalselt peegeldatud oma intervjueerijaga võitsid nad läbirääkimistel rohkem.

  • Toiming Samm: saate peegel matkides peenelt kellegi häälemustreid, tooni ja helitugevust. Ärge laske siiski üle parda - liigne peegeldamine võib tulla võltsitud või jube.

& uarr; Sisukord & uarr;

Räägi!

Alex Pentland ka mõõdetud kõneaega ja ekstravertsust ning leidis, et mõlemad olid positiivses korrelatsioonis läbirääkijate paremate tulemustega.

  • Toiming : Kuigi te ei saa oma ekstravertsuse taset muuta, ärge kartke oma meelt öelda. Head läbirääkijad võtavad sõna!

& uarr; Sisukord & uarr;

Vokaalne prosoodia

Lisaks vaatasid Alex Pentland ja tema uurimisrühm kõne prosoodiat. See on kellegi variatsioon helikõrguses ja helitugevuses. Nad leidsid et häälekam prosoodia läbirääkimiste esimese viie minuti jooksul annab liiga palju emotsionaalsust ja on läbirääkija vastutus. See on oluline leid! See tähendab, et meil võib olla hääle varieeruvus, kuid see peab tulema emotsionaalselt stabiilsest kohast.

  • Toiming : Läbirääkimiste esimese viie minutiga on parem kõlada tugevalt ja stabiilselt, mitte muutlikult ja emotsionaalselt.

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 11: kasutage videoeelseid ja -järgseid läbirääkimisi

Video on suurepärane vahend suhte loomiseks nii enne kui ka pärast läbirääkimisi. Kui teil on ees pingelised läbirääkimised, võiksite enne tuppa astumist inimest pehmendada. Teisalt, kui teil on juba olnud pingelisi läbirääkimisi, võiksite leppimiseks ja samale lehele pääsemiseks saata e-kirja. Siin on mõned näited video kasutamise kohta:

  • Rapordi-eelne video. Sageli saadan lisaks e-kirjadele ka videoid, kui tean, et võin kellegagi hinna üle läbirääkimisi pidada. Midagi sellist sooja ja kutsuvat:
  • Kui mul oli juba koosolek või läbirääkimised ja ma tahan tänada, võiksin saata sellise video:

Kogu eesmärk on läbirääkimiste käigus tekkida võivate pingete silumine. Video on lihtne, lihtne viis seda teha!

& uarr; Sisukord & uarr;

Strateegia nr 12: teil on muid võimalusi

Lõuna-California ülikooli ja Stanfordi teadlased leitud et inimestel, kes valmistasid enne läbirääkimisi ette muid võimalusi, oli suurem läbirääkimisjõud. Alternatiivide olemasolu takistab teid sõltumast teisest inimesest, kuna võite ähvardada oma ettevõtte mujale viia.

  • Juhtumianalüüs: kui ostate autot, rääkige mitme edasimüüjaga. Kui räägite oma parima valiku puhul madalama hinna üle, saate suurema tõenäosusega parema pakkumise, kui mainite, et teel on mõni edasimüüja, kes pakub sarnasele autole suurt allahindlust.

Toiming : Enne peamise valikuga läbirääkimisi hankige prognoosid kahest kuni kolmest alternatiivist, mille võite välja tuua, kui läbirääkimisi pidav inimene pole paindlik. Hoiatus : Ärge kasutage seda taktikat, kui olete rahul oma alternatiividega. Sest kui läbirääkimised ebaõnnestuvad, saate seda.

& uarr; Sisukord & uarr;

Boonus: rahakriptid

Rahast rääkimine võib olla raske. Selle hõlbustamiseks olen loonud 6 raha skripti, mida saate kasutada läbirääkimiste pidamiseks. Annan teile mõned põhiskriptid:

  • Kuidas teha kliendile pakkumist.
  • Kuidas teha vastupakkumist.
  • Kuidas kelleltki eelarvet küsida.
  • Kuidas sõnastada hinnaskaala.
  • Kuidas iseloomustust küsida.
  • Kuidas soovitust küsida.

Hankige see TASUTA siit:

Salvestage see artikkel . Selle abil tuletage endale meelde, et on palju uuringuid, mis tõestavad, et saate paremaks läbirääkijaks. Kui leiate läbirääkimistele üha rohkem ressursse, looge näpunäidetega kaust. Salvestage eelmiste ülemuste, klientide või õpilaste iseloomustused või meilid, et meenutada teile suurepärast tööd, mida saate teha enne läbirääkimistele astumist. Sa said selle!

& uarr; Sisukord & uarr;

Lisalugemist: