Kas teilt küsitakse pidevalt, mida teete? Ükskõik, kas see on töö, võrgustike loomise üritused või tööintervjuud, saate sellele küsimusele vastata järgmiselt.
Mul on idee. Ja see on see, et me kõik lõpetame selle küsimuse esitamise:
Mida sa teed? (Tähendus ja määratlus)Mida sa teed? on küsimus, mida tavaliselt küsitakse kellegi elukutse tundmaõppimiseks või selle kohta, mida nad elamiseks teevad. See küsimus on a viisakas viis kaasata keegi uus või keegi, keda pole ammu näinud. Inimesed esitavad selle küsimuse tavaliselt võrgustikuüritustel ja muudel seltskondlikel koosviibimistel.
See küsimus on nii igav! See on sotsiaalne skript sest seda on meilt varem miljon korda küsitud.
Selles juhendis õpetan teid, kuidas ideaalselt vastata küsimusele Mida teete? Ja mida selle asemel küsida.
Kas olete kinni jäänud sama vana autopiloodi vastusega? Siit saate teada, kuidas sellele küsimusele armu anda:
Ära ütle: Olen kasutajaliidese disainiekspert.
Öelge: Olen kasutajaliidese disainiekspert. Aitan brändidel teha digitaalseid muudatusi. Tegelikult lõpetasin just tohutu projekti ja aitasin klienti Fortune 500 ettevõttes märganud - ja nüüd arutavad nad uut partnerlust!
Kas soovite panna ennast positiivsesse valgusesse? Proovige seostada oma tegevust hiljutise eduga:
Isegi kui see pole professionaalne edu, proovige öelda isiklik. Edu ei võrdu alati kuulsuse või rikkusega, nii et öeldes lihtsalt midagi sellist, nagu ma töötaksin administraatorina ja oleksin innukas matkaja! Mul õnnestus eelmisel nädalal isegi pikale 10-miilisele matkale minna, et näidata isiklikku edu.
Lisateave selle kohta, kuidas edukad inimesed meisterdavad edu saladused .
Ära ütle: Olen kirjanik.
Öelge: Olen taastuv ebamugav inimene.
Ok, see on minu jaoks isiklik, kuid ma tahan teile uue idee anda. Kui inimesed küsisid minult, mida ma tegin, siis ma ütleksin, et ma olen kirjanik. Siis paratamatult küsisid nad: mida sa kirjutad? Ja ma ütleksin, et ma kirjutan suhtlemisest ja inimeste käitumisest. Igav. Ennustatav.
Seega otsustasin HAKKAMA oma konksuga. Tegelikult minu enimmüüdud raamatu esimene rida Kütkestama kas ma olen taastuv ebamugav inimene. Mulle meeldib see märksõna, kuna see on ainulaadne ja kirjeldab mind mõne sõnaga. See loob ka PALJU huvitavamat vestlust.
Võtke endale tavaline ametinimetus ja pange sellele loominguline pöörde. Mida ainult sina tead oma töö juures, mida keskmine inimene ei tea? Või kuidas saaksite oma ametijuhendi ainulaadseks muuta?
Arvutiviisard. Supernaine üksikema. Sisuturunduse spetsialist. Ärge kartke määrata midagi varem kuulmata. Loovad sildid loovad dopamiini ja muudavad teid meeldejäävaks.
Ja jah, kastist välja minemiseks on vaja natuke julgust, kuid teie mugavustsoonis ei juhtu kunagi midagi erilist!
Ära ütle: Olen maksuarvestus.
Öelge: Minu missioon on aidata inimestel makse minimeerida, et nad saaksid rohkem raha kokku hoida.
Kui olete kunagi lugenud Simon Sineki enimmüüdud raamatut Alustage Miks , siis teate, et teie missioon võib olla veelgi olulisem kui see, mida teete.
Alustades sellest, miks jõuate lõpuks selleni, kuidas ja mida teete. Proovige seda kolmeastmelist raamistikku:
See on ka suurepärane viis intervjuuküsimuste naelutamiseks, kuna kõigepealt ütleb oma missioon, et teate selgelt, mida soovite.
Ära ütle: Ma olen lihtsalt õpetaja.
Öelge: Ma olen uskumatu kohaliku kooli õpetaja. Olen kirglik vähekindlustatud õpilaste abistamise vastu.
Kui ütlete oma lifti samm , kas kasutate sõnu:
Mitte rohkem! Ärge piirake ennast!
Teine asi, mida ma olen kuulnud inimesi tegemas, on vabandaval toonil oma lifti samm.
Ma tahan, et ilmutaksite kirge selle vastu, mida teete - isegi kui te ei tunne kirge KÕIGI, mida teete, on teil mingit kirge selle vastu, mida teete? Kunagi kuulsin suurt lifti kõrgust. Ta ütles:
Ma tegelen turundusega. See pole minu unistuste töö, kuid ma saan töötada kaugjuhtimisega ja see võimaldab mul reisida mööda maailma ja vaadata hämmastavaid kohti.
Siis pidime rääkima kõigist hämmastavatest kohtadest!
Kire näitamine näitab kohe, et oled huvitav. Isegi kui teil on maailma kõige igavam töö, võite siiski leida oma tööst väikesi kirgamomente.
Ja kui te ei saa, proovige ennast proovile panna. Kirg võib tulla siis, kui oleme milleski head või leiame midagi väljakutsuvat. Nii et kui te ei parane või kui teil pole väljakutseid, proovige asju segada:
Ära ütle: Olen stressiinsener.
Öelge: Olen stressiinsener, mis tähendab, et lähen ehitusväljadele ja katsetan, kas torud, ventiilid ja muud seadmed on veesurvele talumiseks piisavalt ohutud. Ilma minu ametita võib toru sõna otseses mõttes lõhkeda selle sisse tekkinud veesurvest!
Proovige õpetada midagi oma tööstuse kohta, mida nad ei pruugi teada. See strateegia sobib suurepäraselt VIP-de ja elukestvate õppijate jaoks.
Mida iganes teete, veenduge, et teine inimene mõistaks ja ärge süvenege liiga põhjalikult, kui see pole teretulnud. Minu rusikareegel:
Teie lifti samm peaks olema VÄHEM kui 20 sekundit. 10 on ideaalne.
Proovige lugeda nende kehakeelt kinnised vihjed et teada saada, kas neil hakkab igav või huvi pole.
Ära ütle: Aitan puhkemajaomanikel lube saada. Minu tööl on NII palju detaile. Las ma räägin teile neist.
Öelge: Aitan puhkemajaomanikel lube saada. Puhkusest rääkides ...
Kui teie arvates pole see, mida teete, huvitav, siis jagage see millekski, mis on. Kui aitate inimestel huvitavaid asju teha, siis just sellega peaks teie lifti samm lõppema. Mõned muud näited:
Nii et veel üks kiire näpunäide, mida saate proovida, on EI keskenduda sellele, mida teete, vaid kasutage seda pigem teeter-totter võimalusena, hoides seda lühikese ja lihtsana. Nii toimige järgmiselt.
Teeter-totter on suurepärane tehnika, mida kasutada pidudel või kiiretel võrgustikuüritustel, kus teil pole palju aega või vahetate pidevalt vestluspartnereid.
Eriline märkus: Ma EI soovita seda kasutada, kui olete töövestlusel, kuna seda võidakse pidada ettevalmistamatuks.
Ära ütle: Töötan advokaadibüroos, kuid see pole nii huvitav ...
Öelge: Töötan advokaadibüroos, mis on spetsialiseerunud sellele, et aidata inimestel endale väärilist raha tagasi võita. On uskumatu aidata halba õnne kannatanud inimesi.
Otsime alati põhjust inimestega suhtlemiseks. Emotsioonide, lugude ja tunnete jagamine aitab seda ühendust kiirendada.
Mida sa teed? muutub lihtsaks, kui leiate viisi, kuidas kedagi aidata:
Kas saate jagada lugu või detaili, mis ulatub sügavamale kui ainult faktid? Mitte ainult, miks teete seda, mida teete, vaid ka seda, keda te aitate?
Ära ütle: Olen SEO sisuturundaja.
Öelge: Olen spetsialiseerunud SEO-le. Aitan ettevõtetel jõuda õigete inimesteni. Oma viimases ettevõttes aitasin eelmisel kuul orgaanilist liiklust suurendada 15%.
Oma annete edendamine on ülioluline.
See on eriti kasulik, kui räägitakse talentidest, mida inimesed ei pruugi teada. See on KULD, eriti tööintervjuul. Tõstke esile oma tundmatud anded, mainides muid pehmeid oskusi või tehnilisi oskusi, mis ei pruugi teie ametikoha jaoks vajalik olla, kuid võiksid mainimisel aidata.
Näiteks kui kandideerite Apple'i või Microsofti tarkvarainseneri ametikohale, võiksite lisaks programmeerimisele märkida ka oma meeskonna juhtimise oskused, et olete kehakeele austaja või huvi muud hobid.
Hoidke see siiski professionaalsena. Kõrvaloskused peaksid sind muutma ainult paremaks kandidaadiks, mitte tähelepanu keskpunktist eemale tõmbama.
Ära ütle: Olen talupidaja.
Öelge: Alustasin Wall Streeti analüütikuna. Mul oli kõik olemas, aga tundsin end seest tühjana. Ühel päeval, nädalavahetuse maanteel, tabas mind midagi. Tahtsin hakata talu pidama. Nii et alustasin oma pöörast teekonda ja nüüd olen uhke taluomanik.!
Inimesed armastavad lugusid. Lugu kuuldes tunnevad ja näevad meie aju pilte. Proovige vastuses kasutada kangelase teekonna tehnikat. Kui teil on huvitav taust, alustage oma lifti sammu järgmisega:
Kangelase teekonna jutustamismeetodil on 4 osa:
Kõigil on ainulaadne lugu. Mis on sinu? Proovige mõned lisada jutustamisvõtted oma lugu popiks tegema.
Ära ütle: Olen koerte treener.
Öelge: Olen koera hingesugulane. Mulle meeldib koeri võtta rannas pikkadel jalutuskäikudel, neile lemmiktoite hankida ja nende eest hoolitseda, kuni omanikke enam pole. Oh, ja ma õpetan neile ka jalutusrihma otsas käimist, vähem haukumist ja istumist, kui seda öeldakse. Võin olla hingesugulane ka koeraomanikele.
Proovige juhatada naljaka keerdkäiguga. Huumor on suurepärane võimalus sellele küsimusele vastata - tegelikult on olemas tervik hulk eeliseid , sealhulgas stressi vähendamine ja suhtluse loomine.
Huumorit saate lisada ka järgmiselt:
Kuid inimeste naerma ajamiseks ei pea olema koomik. Naljakas olemine on oskus, KESKI saab õppida (uskuge mind, ma ei suutnud klouni naerma ajada!). Pöörake meie poole Kuidas olla naljakas artiklit või vaadake minu naljakat naeruvideot allpool:
Väike variatsioon sellest, mida teete? on Räägi mulle sinust? Siit saate teada, kuidas ka sellele küsimusele asjatundlikult vastata: Kas rääkida endast?
Ma tean, et oleme kõik rääkinud sellest, kuidas vastata Mida teete? Kuid mul on ülestunnistus: see küsimus ei meeldi mulle tõesti väga, väga.
Mida sa teed? on üks enimkasutatud ja igavamaid küsimusi, mida saate igal üritusel esitada.
See küsimus tõesti tähendab: kas sa oled keegi? Kas teil on tähtsust? Kas meil on ühiseid huve?
Siin on minu väljakutse teile: Mine dieedile, mida teed.
Soovin, et eemaldaksite selle küsimuse ühe kuu jooksul oma repertuaarist täielikult. Esitage hoopis üks neist kolmest küsimusest:
Kui esitate ühe nendest kolmest küsimusest, veenduge, et teil oleks ka ise vastus. See on täiesti OK, kui neil pole midagi põnevat või kui teil on suuri plaane tulemas - kuid veenduge, et olete valmis vastama viisil, mis muudab SINU põnevaks ja on vestlust väärt.
Kas teil pole midagi põnevat tulemas?
Hakka neid tegema!
Suuremate vestluste alustajate loendi saamiseks soovitan tungivalt vaadata oma artiklit siin .
Kõik küsimused pole võrdsed.
Küsimuste esitamise taga on teadus. Kas oskate tuvastada, millist tüüpi küsimus mõjutab inimesi kõige rohkem?
Kui vastasite 4-le, olete õige! Harvardi teadlased leidis, et järelküsimused on kõige võimsam küsimuste tüüp. Nad annavad vestluspartnerile märku, et kuulate tõeliselt, hoolite sellest, mida nad räägivad, ja soovite rohkem teada saada. Inimesed, kes suhtlesid partneriga, kes esitas palju lisaküsimusi, tundsid end rohkem austatud ja kuuldud.
Takeaway: Jälgige kõiki küsimusi, mille esitate kellelegi, lisaküsimusega. Näiteks saate seda teha järgmiselt.
Kui teile see artikkel meeldis, lugege ühte minu suurepärast artiklit, mis aitab teil enesekindlalt tunduda: