Sihtkliendi meelitamine: miks ostate mandlipiima

Kas olete kunagi mõelnud, kas kaubamärgid veenavad teid salaja veenma? Kas olete huvitatud sellest, kuidas saada rohkem teada peentest viisidest, mida brändid oma sihtrühmale välja kutsuvad?



Siis olete jõudnud õigesse kohta. Ma selgitan mõningaid peamisi turunduskontseptsioone ja peidetud veenjaid populaarse tooteliigi - mandlipiima - taga.

Kitsendan oma tähelepanu kahele populaarsele mandlipiima tüübile - Almond Breeze ja Califia Farms; kaks sama kategooria toodet, millel on tohutult erinevad turundusstrateegiad (ja hinnapunktid!).



Nende erinevuste väljatoomisega saame koguda mõningaid olulisi teadmisi turundusstrateegia kohta, mis on kohaldatavad mis tahes tüüpi toodetele. Seletan neid teadmisi ja näitan teile, kuidas saate ostjaisiku abil oma vaatajaskonnale helistada.

Almond Breeze vs Califia Farms

Almond Breeze ja Califia talude võrdlus

Vaadake neid kahte tüüpi mandlipiima. Nad näevad üsna erinevad välja? Erinevad pakendid, erinevad värvid, erinev kuju ... kuid need on peaaegu täpselt sama toode!



Nende kahe toote välimus on nii erinev, et nad lähevad kahe erineva järele liiki kliendi. Mõlemad sihivad nutikat pakendikujundust kasutades erinevat turusegmenti. Vaatame mõlemat lähemalt, et näha, kuidas nad selle saavutavad:



Almond Breeze

Esmapilgul näeb Almond Breeze välja nagu traditsiooniline piimakarp. Sellel on isegi pilt mõnest mandlist, mis piima sisse pritsib. See oli arvutatud valik.

Almond Breeze jäljendab seda traditsioonilist piimastiili, sest nad tahavad, et te selle ühenduse teeksite. Nad lähevad järele klientidele, kes üritavad piimale asendust leida. Nad teavad, et nende potentsiaalsed kliendid kasutavad mandlipiima lihtsalt nii, nagu tavalist piima. Seetõttu soovib Almond Breeze oma otsust lihtsustada, pakkudes neile kiiresti piimale alternatiivi, kergesti eristatavas pakendis.

Califia talud

Califia talud ei saanud Almond Breeze'ist palju erinevamad välja näha. Esimene asi, mida võite märgata, on ainulaadne kuju. Minu jaoks tundub see eriti tuttav. See näeb välja nagu naise kuju!



Seda seetõttu, et Califia Farms läheb naisturule järele. Suur osa naistest, kes joovad mandlipiima, teevad seda salenemiseks, kuna see võib olla madala kalorsusega alternatiiv piimale.

Califia Farms edastab seda sõnumit üsna otsesel viisil, muutes nende pakendi otseses mõttes naise kujuks. Lisaks on see puhas, puhas ja valge, millel on silmatorkav pilt loodusliku välimusega naisest. Kalorid on märgitud isegi otse üles, sest nad teavad, et see on esimene asi, mida nende sihtturg otsib.

Nagu näete, teatab Califia Farms potentsiaalsetele klientidele üsna selgesõnaliselt, et bränd sisaldab kõike, mida nad otsivad.

Neid kahte võrreldes

Almond Breeze peaks teie elu pakkuma nii, nagu piim tegi, kuni pakendini. See peaks teie külmkappi sobima täpselt nii, nagu piim seda tegi, niikaugele, et te vaevalt vahe märkate. Califia seevastu on mõeldud muuks otstarbeks ja ta edastab seda ainulaadse pakendiga, mis saadab teistsuguse sõnumi: see on loomulik viis salenemiseks.



Nii et nüüd, kui me mõistame erinevusi, mida see teie jaoks tegelikult tähendab? Järgmises osas selgitan, miks need kaks toodet kujutavad endast vaidlustatavat sõnumit, mida saate oma turundusstrateegiates oma ideaalse kliendi ligimeelitamiseks kasutada.

Takeaway: helistage otsitavatele inimestele

Turundajana on üks suur väljavõtmine, mida saate õppida nendelt kahelt mandlipiima kaubamärgilt. Sa pead hüüdma inimestele, keda otsite.

Helistades mõtlen, et peate neile selgelt teatama, et olete ise on mida nad otsivad. Muidugi, sekundi murdosa jooksul, kui nad tõenäoliselt poest ostavad, pole see lihtne ülesanne.

Seetõttu peate mõtlema, kuidas nad selle otsuse langetavad ja mis on nende jaoks nende jaoks kõige olulisem. Kõigepealt peate tundma oma sihtklienti seest ja väljast ning seejärel otsustama, kuidas saaksite neile tõhusalt helistada.

Almond Breeze kutsub üles piimaasendajana, näidates klientidele, et see on täpselt nagu piim. Califia Farms kutsub välja kui täiesti loomuliku viisi salenemiseks. Mõlemad kaubamärgid on loonud nutikalt kujundatud pakendid, mis teevad nende sõnumi väikesest pilgust selgeks, et tarbijad annavad oma tooteid sisseoste tehes.

Kuidas peaksin välja kutsuma?

Nii et peate silmas rühma, kellele soovite helistada, kuid kuidas õigete sõnumitega tegelikult välja helistada?

Vastus on, et see sõltub tõesti sellest, kellele proovite helistada - kuid on ka üks võti kaalutlus, mida meeles pidada.

See kaalub seda, et mida lihtsam on teid märgata, seda rohkem inimesi meelitate. See on tegelikult lihtsalt terve mõistus, kuid seda ignoreeritakse sageli. Kui paistate silma riiulil või kus iganes oma toodet müüte, meelitate ligi rohkem inimesi.

Nii et proovige olla julge, kasutage erinevaid kujundusi ja värve ning proovige veenduda, et hüppate tõesti riiulilt maha. Muidugi soovite tagada, et need funktsioonid pöörduksid teie sihtrühma poole, kuid leides viisi, kuidas silma paista, avastavad teid lihtsalt veelgi rohkem inimesi.

Muutke oma perspektiivi

Oma ideaalsele kliendile helistamiseks on kasulik mõttekatse proovida pääseda tema pea sisse. Mida nad otsivad? Mida nad tootes kõige rohkem näha tahavad? Ärge mõelge selle brändingule sina nagu, mõtle brändingule, mis meeldib sinu täiuslikule kliendile.

Sageli on kasulik teha põhjalik vaatajaskonna analüüs ja luua kliendi avatar, mis esindab teie täiuslikku klienti. Teades kuidas nad ostavad, siis saate teada, mis paneks nad tõenäoliselt ostuotsuse tegema.

Järeldus

See artikkel käsitles mandlipiima, kuid saadud õppetunde saab tõesti rakendada mis tahes toote puhul. See kõik seisneb selles, et tunnete oma täiuslikku klienti ja oma niši ning helistate neile, esitades täpselt seda, mida nad otsivad. Selles artiklis käsitlesime seda konkreetselt pakendikujunduse kontekstis, kuid on mitmeid viise, kuidas oma turundussõnumiga kliendile helistada.

Päeva lõpuks taandub vaatajaskonna sihtimine teades eelkõige oma kliendile. Kui teate, keda otsite, kuhu nad lähevad ja millised on nende ostuharjumused, saate välja töötada strateegia, mida neile välja kutsuda. Kui need teadmised on olemas, on turundustööde abil palju lihtsam välja kutsuda, sest teate, millistele sõnumitele nad vastavad.